Conexão Corretor

Se você é corretor de imóveis e quer vender mais, o segredo pode estar na forma como você se conecta com as pessoas — e não apenas nos argumentos de venda. E é aí que entra o famoso rapport. 😉

👉🏻 Mas o que é isso, afinal?

A palavra rapport em português, que tem origem no francês rapporter (trazer de volta, criar uma relação), significa uma relação de harmonia, confiança e empatia entre duas ou mais pessoas.

Rapport é uma técnica usada para construir uma conexão emocional e verdadeira com o cliente. Vai além de ser simpático — é sobre criar um clima de confiança mútua, em que o cliente se sente à vontade, compreendido e respeitado. Quando existe rapport, a conversa flui melhor, o cliente se abre mais e a chance de fechar negócio aumenta (e muito!). ✨

No dia a dia da corretagem, isso significa entender as dores, os sonhos e as expectativas de quem está buscando um imóvel — e mostrar, de forma genuína, que você está ali para ajudar, não apenas para vender.

🔍 Quer saber como desenvolver esse superpoder na sua rotina? Confira algumas dicas:

Ouça com atenção real: nada de interrupções. Faça perguntas abertas e ouça com interesse o que o cliente tem a dizer.

Demonstre empatia: mostre que você entende o ponto de vista dele.

Crie um elo humano: compartilhe algo sobre você também — histórias, experiências… isso aproxima!

Adapte sua linguagem: fale no ritmo e no tom do cliente. Isso ajuda a criar sintonia. Sorria, mantenha o contato visual, use gestos que transmitam segurança e leveza.

No fim, vender imóveis é, também, sobre construir relacionamentos duradouros — e o rapport é o caminho mais curto (e mais humano) até lá. 💛